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学校BOT工程如何轻松盈利?

发布日期:2015-04-17   来源:华天成   浏览次数:4966

    学校BOT工程,是“现金牛”还是“输血牛”,问题的核心在于资金回收时间以及对成本的控制。资金回收期越短,日常运营成本控制得越低,那么意味着学校BOT项目的盈利能力越强。

    为什么有一些经销商成本各不一样,35元/吨,25元/吨,20元/吨,15元/吨?相差这么远?

提出几个思考方向:

    一:学校BOT项目的日常运营中,需要对各个项目的各自特性、用水环境的变化,进行适当的精准优化。一个学校15000人,春、夏、秋、冬每个季节洗浴用水量和水温各不一样,如果我们按照一个标准模式去设定水温和用水量,这样肯定会造成成本的浪费。例如,一天加热了500吨水,但是实际用水量只有300吨,另外200吨需要保温,就需要损耗更多的额外电量,这一部分就是浪费。还有例如夏季洗澡和春季洗澡对水温要求肯定不一样,两个季节都加热到55℃,是否电量损耗会更多,而且热泵加热特性是水温越高,加热速度越慢,消耗电量越多。

    二:根据学校性质不同,供水方式、加热方式也需要进行科学的设计和匹配。24小时供水和定时供水,其中的耗电量、用水量可能相差甚远,也就造成了成本控制方面的巨大差异,加热时间段也不一样,热水保温时间不通,所消耗能量也不同。大家不要以为保温耗电量很小,但是一个学校BOT项目不是5吨、10吨,而是几百吨、上千吨每天,一年之中还有寒假、暑假合约200多天,折合所有的能量损耗可见而知。

    三:怎样收费最合理?收费机制的合理设置,是学校BOT项目能否成功的关键一环。所有人都知道收费高了,学生用水肯定会少一些;收费低了,用水量就会大一些。但是,其中还是要根据经销商自己为项目制订的成本回收时间规划挂钩。定价策略、成本因素是两个核心变量,如何找到而这的平衡点,把利润最大化,很重要。

如何解决?

    一个学校BOT项目一般8-10年运行托管时间,需要用系统数据全程监控与统计分析来解决上述问题,第一:检测每天的学生用水量,以及用水时段,通过一个阶段的监控调整,得出最优的加热水量,减少热水保温能效消耗,控制额外成本。第二:根据春、夏、秋、冬季节环境温度自动调节热水加热温度,做到最舒适温度,减少不必要的升温能耗。第三:价格如何定才最合理,华天成有多年的BOT热水项目投资经验,可以为经销商提供一个最合适的收费方案。第四:华天成通过多年的市场运作以及与市场合作伙伴多年的信息对接,已经清楚地掌握了中学、职校、大学的项目热水使用习惯以及如何最大化运行收益的模式,可为经销商运作学校BOT项目保驾护航。

    值得一提的是,针对学校BOT项目市场,华天成空气能热水器为经销商运作学校BOT项目全案式解决方案已经全面启动,为经销商打造0门槛的BOT运作模式:客户无需具备BOT经验,甚至无需投入巨大的垫资,只要提供可洽谈的信息,华天成空气能热水器将会派出专人组织跟进,启动项目的洽谈、跟进、招投标、技术、施工安装、资金等一整套完整的支持体系,为经销商提供全案式的BOT项目解决方案。产品方面,华天成空气能热水器专门针对学校BOT项目研发了BOT投资专用机型,低噪音、能效高达5以上,并且搭配自动监控系统,对项目水温、用水量做到精准的监控,为项目的及早盈利打下坚实的基础。

    做学校BOT项目---找“华天成”就对了。

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